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企业网络营销盲目跟风没有系统策划怎么谈效果

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发表时间:2020-10-21 16:00

为什么现在的企业使用的网络营销方法这么单一,而且使用还不得当呢?因为很大部分企业都很迷茫,不知道企业网络营销应该如何入手,应该选择什么样的方法,结果就是盲目跟风随大流,人云亦云。


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比如几年前微博营销火的时候,笔者的公司经常接到咨询电话,问做不做微博营销,而当反问对方为什么要做微博营销时,大部分人的回答都是现在微博营销热呀,都说有效果呀,等等。微信营销火了时,同样如此许多企业都开通了微信公众号,都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想,那些做了微博营销、微信营销的企业,真正赚到钱的有多少?当然,并不是说微博营销、微信营销不好,相反,笔者认为它们很好但是再好的方法,也不是每个企业都适合,就好像世界上没有那种药,可以包治百病一样。而且就算适合,还要看具体怎么用,操作得当不得当,与自身企业结合得好不好。而且在这个过程中,还有一些人浑水摸鱼,为了赚钱去忽悠企业。比如个别做APP开发的公司,不管那些传统企业适合不适合,都一味地忽悠让他们开发APP。

企业网络营销


也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回生的神效,继而产生急功近利心理,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死。比如有一次,一位企业主咨询笔者公司的同事,他的企业想通过互联网开展业务,目标定得挺高,要求也挺高,结果最后一说预算,每月200而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异地说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”还有一次,一位读者小T找我咨询,他在一个新成立的饮料企业工作,负责网络营销。老板给他定的任务指标是:用一年的时间,将其新品牌饮料通过网络营销做到X千万。由于网络营销部门只有小T一人,所以老板很大方,给出的营销预算高达10几万元。小T问我应该怎么办,有什么建议,我当时给了他两个字的建议:“跳槽”。这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是已有的不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在哪里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?如果真有这样的人,要么是骗子,要么是傻子,要么就是受虐狂。

最后一个原因是没有系统的网络策划系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营销,有的人以为网络营销就是发帖子,还有很多人把网络营销归到了技术工种,这都是错误的理解。虽然大家戏称搞互联网的是r民工,但是做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将它想象成了一个没有什么技术含量的工作,那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。


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